Селлеры переделывают карточку по ощущению: надоела, конкурент красивее, дизайнер предложил. Ощущение - плохой советчик: ведёт либо к лишним тратам, либо к месяцам терпения слабой карточки.
- Есть четыре цифры, которые точно скажут - пора переделывать карточку или нет
- Низкий CTR означает: покупатель видит вас в выдаче и пролистывает - это провал первого слайда
- Слабая конверсия в корзину говорит об отсутствии аргументов внутри карточки
- Растущий ДРР при тех же ставках - алгоритм маркетплейса буквально штрафует за слабый визуал рублём
- Просела одна цифра - правите один слайд, просели две и больше - карточка на редизайн целиком
Ощущение - плохой советчик
Селлеры часто переделывают карточку по ощущению: надоела, конкурент красивее, дизайнер предложил. Ощущение ведёт либо к лишним тратам, либо к месяцам терпения слабой карточки.
Есть четыре цифры, которые говорят точнее.
Сигнал 1: CTR ниже ниши
Показы идут, кликов мало. Посмотрите в рекламном кабинете свой CTR и сравните с бенчмарком категории.
Если вы стабильно ниже - покупатель видит вас в выдаче и пролистывает. Это вопрос первого слайда: он либо цепляет, либо сливает деньги на каждом показе.
Не хотите разбираться сами — отдайте карточки нам.
Рассчитать →Сигнал 2: клики есть, заказов нет
Конверсия в корзину заметно просела относительно категории. Значит внутрь заходят, листают слайды и уходят.
Внутри карточки не хватает аргументов: выгоды не расшифрованы, возражения не закрыты, комплектация непонятна.
Сигнал 3: реклама дорожает
ДРР ползёт вверх месяц за месяцем при тех же ставках. Алгоритм маркетплейса любит карточки, на которые реагируют: чем хуже кликают, тем дороже обходится каждый показ.
Слабый визуал буквально повышает цену рекламы.
Сигнал 4: низкий выкуп
Кликнули, заказали - а потом вернули. Частая причина: слайды обещают то, чего покупатель в коробке не находит.
Честные ракурсы, реальные цвета, точная комплектация снижают возвраты. Это тоже вопрос карточки.
Как действовать
Проверяете четыре цифры раз в месяц. Одна просела - точечно правите слайд, который за неё отвечает. Просели две и больше - карточка устарела целиком, пора на редизайн.
После правок обязательно тестируйте: неделя, сравнение цифр до и после. Так переделка перестаёт быть лотереей и становится управляемым инструментом.
- Раз в месяц открывать рекламный кабинет и сравнивать свой CTR с бенчмарком категории
- Смотреть конверсию в корзину относительно категории - если просела, искать пробелы в аргументации внутри карточки
- Отслеживать ДРР в динамике: если растёт при тех же ставках - сигнал на пересмотр визуала
- Сверять процент выкупа с категорией и проверять, совпадают ли обещания слайдов с реальным товаром
- После любых правок фиксировать цифры до и через неделю после - сравнивать результат
Примеры наших карточек
Разные ниши, один принцип: продающая инфографика под покупателя.
Сделаем карточки, которые продают
20 000+ карточек реализовано в 3000+ нишах — ваш товар мы оформляли уже не один раз. Посчитайте, сколько теряете на слабой карточке — и закажите переделку.
Рассчитать и заказать