Вбил «карточка товара Ozon пример» - значит, хочешь посмотреть, как делают те, у кого получается, и сравнить со своим. Дам конкретику - без воды про эстетику и эмоцию бренда.
- Главный слайд тянет CTR и добавления в корзину, слайды 2-6 дожимают до заказа и выкупа - каждый этап воронки работает отдельно
- Товар должен занимать 60-70% кадра, фон - контрастный к нише, текст - одна ключевая характеристика, не семь иконок
- В одежде таблица размеров на отдельном слайде прямо влияет на процент выкупа: нет таблицы - люди ошибаются и возвращают
- Реклама усиливает карточку, которая уже работает; слабую карточку реклама просто дороже сливает
- Бесплатный аудит - открыть выдачу по нише, сравнить три лидера с тремя аутсайдерами и понять логику расстановки слайдов
Как устроена воронка
На Ozon всё идёт по этапам: показы → CTR → корзина → заказ → выкуп. Алгоритм даёт показы, дальше всё зависит от карточки.
Главный слайд отвечает за CTR и за конверсию в корзину. Слайды 2-6 дожимают тех, кто уже зашёл внутрь, - влияют на конверсию в заказ и процент выкупа.
Поэтому хорошие примеры карточек - это разбор того, какой слайд на каком этапе воронки что делает.
Главный слайд: что работает
Ozon позволяет больше, чем WB: плашка с ценой, несколько ракурсов сразу, текст поверх фото. Часть селлеров использует это грамотно, часть просто засоряет кадр.
Товар должен занимать не меньше 60-70% площади кадра. Когда фон съедает продукт - CTR падает. Мы видели это на десятках ниш подряд.
Если у всех в нише светлый фон - тёмный даёт заметность в сетке. Если у всех тёмный - работает наоборот. Смотришь выдачу, ищешь дырку в визуальном паттерне.
Одна ключевая характеристика, которая снимает главный вопрос. «Размер XS-XXL», «500 мл», «водонепроницаемый IP67». Простыня из семи иконок не читается - размер экрана не тот.
Не хотите разбираться сами — отдайте карточки нам.
Рассчитать →Три ниши: в чём разница
Кухонная техника. Слабая карточка: товар на белом фоне, пять иконок с текстом 8px, остальные слайды дублируют описание. Сильная: главный слайд - товар в реальной сцене на кухне, второй слайд - конкретная задача, которую закрывает устройство, третий - размеры с привязкой к стандартной столешнице. Человек понимает габариты до заказа - процент выкупа растёт.
Одежда и аксессуары. Главный провал - размерная линейка спрятана в описании текстом. Человек заказывает на глаз, получает не то, возвращает. Процент выкупа на уровне плинтуса. Сильная карточка выносит размерную сетку на отдельный слайд с меркой на модели - чтобы человек не ошибся с заказом.
Спортивное питание и БАДы. Ozon строгий по регуляторике - лечебные эффекты писать нельзя. Сильные карточки берут другим: состав на видном месте, понятное «для кого» (для роста мышц / для восстановления / для суставов), реальные цитаты из отзывов на слайде. Слабые клепают инфографику с десятью преимуществами - половина одинаковая у всех конкурентов, глаз не цепляется.
Реклама без смены карточки
Селлер делает карточку один раз, запускает рекламу и смотрит на расход бюджета. CTR низкий - добавляет ставку. Конверсия в заказ низкая - добавляет ещё ставку. Карточка при этом не меняется год.
Реклама на Ozon работает как усилитель. Хорошая карточка с рекламой растёт. Слабая карточка с рекламой просто дороже сливает.
Мы видели ситуации, когда после переработки карточки рекламный бюджет у клиента оставался тем же, а показатели менялись ощутимо - CTR вырастал, алгоритм начинал давать больше органических показов.
За карточку платишь один раз. За рекламу - каждый месяц. За комиссию Ozon - каждый месяц. Это разные категории затрат.
Как учиться на чужих карточках
Открой выдачу по своей нише. Посмотри на три карточки с самым высоким количеством отзывов и оценкой 4.7+. Эти товары регулярно заказывают и выкупают - просто так такие цифры не набираются.
Посмотри: сколько слайдов, что на главном, какой фон, какой текст и в каком размере, есть ли инфографика или живые фото. Потом открой три карточки с минимальным количеством отзывов при схожей цене. Почувствуй разницу.
Не копируй лидера буквально, но пойми логику: почему этот слайд стоит вторым, а не четвёртым. Что человек хотел понять после главного слайда, и ответила ли карточка на этот вопрос.
Это бесплатный аудит, который занимает час. Большинство селлеров его не делают.
- Проверь главный слайд: товар занимает 60-70% кадра, фон контрастирует с большинством конкурентов в выдаче, один ключевой параметр крупно
- Сравни три лидера ниши (оценка 4.7+, много отзывов) с тремя аутсайдерами - запиши, чем отличается расстановка слайдов
- Для одежды: вынеси размерную сетку с меркой на модели на отдельный слайд, а не прячь в описание
- Для кухонной техники и крупных товаров: добавь слайд с размерами в привязке к понятному ориентиру (столешница, рука, стандартная полка)
- Перед тем как поднимать рекламную ставку - сначала разберись, на каком этапе воронки проседает карточка: CTR, корзина или выкуп
Примеры наших карточек
Разные ниши, один принцип: продающая инфографика под покупателя.
Сделаем карточки, которые продают
20 000+ карточек реализовано в 3000+ нишах — ваш товар мы оформляли уже не один раз. Посчитайте, сколько теряете на слабой карточке — и закажите переделку.
Рассчитать и заказать