Инфографика Wildberries в 2025: что реально поднимает CTR карточки, а что просто красиво

Главный слайд: одна задача

Главный слайд делает одно: останавливает палец в ленте и тащит человека в карточку. Это CTR и первый шаг к добавлению в корзину. Больше от него ничего не надо.

Типичная ошибка — логотип, три УТП, плашка «хит продаж» и красивый фон с текстурой. Смотришь — вроде профессионально. Но в ленте среди 20 конкурентов глазу не за что зацепиться.

Один главный смысл, один сильный визуальный акцент. Остальное — в карточку.

Инфографика внутри карточки

Инфографика на WB — это слайды, которые объясняют товар без описания. Покупатель не читает описание. Он листает фото.

Задача слайдов — провести человека от «интересно» до «добавить в корзину». Это конверсия в корзину и конверсия в заказ.

Что работает: конкретные характеристики с визуализацией, сравнения с понятным бытовым ориентиром, закрытие главного возражения ниши, сценарий использования — реальная ситуация, в которой покупатель узнаёт себя.

Что не работает: «слайд с нашими преимуществами» из пяти пунктов мелким шрифтом. Это текст, которому дали фон.

Почему требования выросли

Комиссии выросли. Стоимость трафика выросла. Маржа у большинства селлеров упала. В этих условиях карточка — один из немногих рычагов, который не стоит денег каждый месяц.

Средний уровень визуала на WB за два года сильно вырос. В 2022 году можно было выехать на белом фоне и нормальном фото. Сейчас в большинстве конкурентных ниш карточки сделаны профессионально.

Просто «сделать красиво» уже не отстраивает. Отстраивает точность попадания в боль покупателя. Это маркетинговая задача, не дизайнерская.

Как устроена работа в студии

Студия не берёт артикул и не начинает сразу рисовать. Сначала — ниша, конкуренты, топ карточек в выдаче, отзывы своих и чужих клиентов.

Отзывы — бесплатное исследование: люди пишут прямо, что зацепило и что разочаровало.

После этого становится понятно, что должно быть на главном слайде, какой слайд закрывает главное возражение, где нужна инфографика с характеристиками, а где — живой сценарий.

Когда делаешь такой объём, видишь паттерны: что работает в детских товарах и не работает в электронике, что держит выкуп в одежде и почему в товарах для дома логика другая.

Карточка и процент выкупа

Выкуп — это уже постфактум, когда товар у покупателя. Но карточка влияет и сюда.

Если карточка обещает одно, а товар в руках — другое, выкуп падает. Неточный цвет на фото — возврат. Непонятный реальный размер — возврат.

Хорошая инфографика снижает разрыв между ожиданием и реальностью. И тогда выкуп держится.

Итог: воронка поэтапно

Главный слайд работает на CTR. Слайды внутри карточки работают на конверсию в корзину и в заказ. Точность передачи товара работает на выкуп.

Каждый элемент стоит на своём этапе воронки и решает одну задачу. Если делать инфографику без понимания, где она стоит и что должна сделать — получается красиво, но без эффекта.