Август 2026-го: выплаты Wildberries сдвинулись в режим «до 7 рабочих дней», Озон срезал СПП в полтора раза тем, кто не наращивал рекламный бюджет, склады исчезли из базы знаний. Всё разом, без предупреждений.
- ВБ официально перешёл на выплаты до 7 рабочих дней — пересчитайте кассовый план сегодня
- Озон привязал СПП к рекламной активности: заморозил бюджет — потерял скидку — просели продажи
- Индекс локализации на ВБ растёт, но управлять остатками по регионам кабинет толком не даёт
- Правила по штрафам за отгрузку вне зоны менялись несколько раз подряд — продавцы в подвешенном состоянии
- Карточка — единственный рычаг, который продавец контролирует сам, пока платформа меняет всё остальное
Что сломалось разом
Выплаты Wildberries сдвинулись с понедельников на «7 рабочих дней после нажатия кнопки» — и это официальный ответ поддержки, не сбой. Озон без объявлений срезал СПП в полтора раза у тех, кто не наращивал рекламный бюджет. Адреса складов исчезли из базы знаний.
Новая схема с «обезличенными» складами на «Ягодках» работает ровно так, как продавцы и боялись: товар лежит там, куда отвёз, никакого перераспределения. Отдельные регионы просто отрезаны от заказов.
И при всём этом продавцы продолжают грузить, продавать и пытаться считать юнит-экономику в режиме реального времени.
Два лагеря продавцов
Когда правила меняются быстрее, чем успеваешь перестроиться, продавцы делятся ровно на два лагеря.
Первый паникует вслух, переключается между платформами в надежде, что где-то лучше, грузит пробные поставки туда-сюда и тратит больше сил на мониторинг ситуации, чем на сами продажи. Понятная реакция — но дорогая.
Второй смотрит на цифры и делает узкие выводы. Не «маркетплейсы совсем озверели», а конкретно: моя категория, мой склад, мой СПП, мои выплаты. И действует точечно.
Не хотите разбираться сами — отдайте карточки нам.
Рассчитать →Деньги и СПП
Задержка выплат ВБ — новый режим: нажал «вывести» — жди до 7 рабочих дней. Для продавцов с коротким товарооборотом и плотной юнит-экономикой это меняет кассовый план прямо сейчас. Если вы привыкли к понедельничным выплатам как к части финансового планирования — пересчитайте. Не завтра, сегодня.
По СПП механика такая: Озон привязывает размер скидки постоянного покупателя к рекламной активности продавца. Снизил или заморозил бюджет — СПП падает. Поднял расходы — через неделю-полторы возвращается.
Многие продавцы осознанно придерживают рекламные бюджеты: неопределённость высокая, зачем лить деньги в рекламу, если завтра что-то изменится. Платформа интерпретирует это как сигнал и режет СПП — а это напрямую бьёт по конверсии в заказ и итоговой марже. Замкнутый круг: боишься тратить на рекламу — теряешь СПП — теряешь продажи — денег на рекламу ещё меньше.
Склады и локализация
Ситуация с индексом локализации на ВБ стала неожиданностью для многих. Несколько продавцов обнаружили, что показатель вырос — при этом управлять остатками по регионам физически невозможно: кабинет не даёт этих данных в удобном виде.
Отдельная история — штрафы за отгрузку в СЦ вне своей зоны. Сначала разрешили. Потом начали штрафовать. Потом штраф отменили. Потом снова новость, что нельзя. Продавцы, которые под это выстраивали логистику и делали FBS-склады по регионам, сейчас в подвешенном состоянии.
Скорее всего, операционный хаос: сами платформы не успевают согласовывать внутренние решения с коммуникацией для продавцов. Но для бизнеса результат одинаковый: правило есть, штраф есть, объяснений нет.
Что делать прямо сейчас
Универсального плана нет, но есть конкретные действия.
Зафиксируйте текущие условия: комиссии, СПП, сроки выплат, коэффициенты логистики — всё, что влияет на юнит-экономику. Не в голове, а в таблице. Это даст точку отсчёта, когда условия изменятся снова.
Не принимайте стратегических решений на основе новостей из чужих чатов. «Слышал, что штрафуют» и «официально штрафуют» — разные вещи. Сделайте тестовую поставку, проверьте поддержку, получите письменный ответ. Занимает 20 минут и стоит дешевле любого штрафа.
Если работаете только на одной платформе и она сейчас в турбулентности — думайте про диверсификацию предметно: какую долю оборота реально перевести, за какой срок. Конкретные вопросы с конкретными ответами.
Карточка — ваш рычаг
Когда продажи падают из-за внешних причин — платформа режет показы, СПП просел, конкуренты демпингуют — продавцы начинают трогать всё подряд: цену, рекламу, описание, категорию. Карточку при этом не трогают, потому что кажется, что она и так нормальная.
Но если CTR ниже среднего по категории, а конверсия из корзины в заказ просела — карточка участвует в этом напрямую. Один из рычагов, который можно потрогать без зависимости от решений платформы.
Ставки, алгоритмы, логистические коэффициенты вы не контролируете. Карточку — контролируете.
Август закончится. Правила устаканятся — не в том виде, в котором были, но хоть в каком-то предсказуемом. Продавцы, которые держат голову холодной и не сливают кассу на хаотичные действия, выйдут из этого месяца в лучшей форме.
- Занесите в таблицу текущие комиссии, СПП, сроки выплат и коэффициенты логистики — сегодня, пока условия не изменились снова
- Пересчитайте кассовый план с учётом выплат ВБ до 7 рабочих дней — особенно если у вас короткий товарооборот
- Перед любым решением по штрафам или складам — сделайте тестовую поставку и получите письменный ответ поддержки
- Проверьте CTR и конверсию из корзины в заказ по своим карточкам: если просели — это рычаг, который не зависит от платформы
- Если работаете на одной платформе — посчитайте конкретно: какую долю оборота и за какой срок реально перевести на другую
Примеры наших карточек
Разные ниши, один принцип: продающая инфографика под покупателя.
Сделаем карточки, которые продают
20 000+ карточек реализовано в 3000+ нишах — ваш товар мы оформляли уже не один раз. Посчитайте, сколько теряете на слабой карточке — и закажите переделку.
Рассчитать и заказать