Каждый день на Wildberries заходят тысячи новых продавцов. Через полгода остаётся меньше половины.
- Сначала считайте юнит-экономику - до закупки, а не после
- Выбирайте нишу по реальному спросу, а не по личным предпочтениям
- Сильная карточка товара поднимает CTR в 2-3 раза и напрямую влияет на заказы
- Первые 10-20 отзывов критичны - без них конверсия низкая
- Еженедельно смотрите на цифры: показы, CTR, выкуп, ДРР
Сначала считайте деньги
Главное, что упускают новички - юнит-экономика. Возьмите закупочную цену, прибавьте логистику до склада, комиссию площадки, хранение, эквайринг, налог и стоимость возвратов.
Если после всего этого на товаре остаётся 15-20% чистыми - можно работать. Если меньше - вы будете крутить оборот в ноль или в минус. Считайте это до закупки.
Ниша по спросу
То, что нравится вам, и то, что покупают - часто разные вещи. Смотрите на объём заказов у конкурентов, на сезонность, на количество игроков в нише и их силу.
Заходить в нишу с десятком крупных продавцов и одинаковыми карточками - значит воевать ценой. Лучше найти сегмент, где спрос есть, а сильного визуала ещё нет.
Не хотите разбираться сами — отдайте карточки нам.
Рассчитать →Товар и поставка
Найдите поставщика, закажите пробную партию, проверьте качество руками. Не заказывайте сразу большой объём - протестируйте спрос на маленьком.
Оформите поставку по правилам склада, иначе приёмка затянется на недели.
Карточка решает
Алгоритм WB показывает товар, но кликают по нему люди. Человек листает ленту за секунду - если карточка просто фото на белом фоне, её пролистнут.
Карточка должна за секунду объяснить: что это, для кого и почему брать именно у вас. Сильная инфографика поднимает CTR в 2-3 раза - а значит, растут и показы, и заказы.
Запуск и первые отзывы
Выложите товар и сразу включайте рекламу - без неё новую карточку почти не показывают. Первые 10-20 отзывов критичны: без них конверсия в заказ низкая.
Просите покупателей оставлять отзывы, вкладывайте карточку с просьбой в посылку.
Считайте и правьте
Каждую неделю смотрите на цифры: показы, CTR, конверсию, выкуп, ДРР. Слабый CTR - проблема в карточке или в цене. Низкий выкуп - фото не соответствует товару или есть проблема с качеством.
Цифры покажут, где течёт.
- Посчитайте юнит-экономику до закупки: закупка + логистика + комиссия + хранение + налог + возвраты
- Проверьте нишу по объёму заказов конкурентов и уровню конкуренции - не по интуиции
- Закажите пробную партию и проверьте качество до масштабирования
- Сделайте карточку с инфографикой: что за товар, для кого, почему брать у вас
- После запуска еженедельно смотрите на CTR, выкуп и ДРР - и правьте то, что проседает
Примеры наших карточек
Разные ниши, один принцип: продающая инфографика под покупателя.
Сделаем карточки, которые продают
20 000+ карточек реализовано в 3000+ нишах — ваш товар мы оформляли уже не один раз. Посчитайте, сколько теряете на слабой карточке — и закажите переделку.
Рассчитать и заказать